清晨6點(diǎn)，天剛蒙蒙亮，潘集區(qū)架河鎮(zhèn)淮北村的倉庫已經(jīng)燈火通明。王明和工人們正麻利地分揀、包裝水晶圓子、小刀面、西瓜醬等產(chǎn)品。“這批水晶圓子要趕在9點(diǎn)前發(fā)往上海，客戶等著明天收貨。”王明一邊檢查貨物的包裝一邊說。
這樣的清晨，已經(jīng)成為“鑫農(nóng)小哥”團(tuán)隊(duì)多年來的常態(tài)。
2014年，對于在蘇州打工多年的王明來說是個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。母親突發(fā)重病，年幼的孩子無人照料，這個“85后”小伙不得不作出返鄉(xiāng)決定。“說實(shí)話，當(dāng)時很迷茫，不知道回淮南能做什么，只能先找份工作干著，送水工、快遞員都干了一段時間。”王明回憶說。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2016年底。作為土生土長的潘集人，潘集酥瓜是當(dāng)?shù)厥浊恢傅奶厣r(nóng)產(chǎn)品，雖然品質(zhì)優(yōu)良，卻也因銷路問題滯銷。“這么好的瓜，為什么不能賣到全國？”因?yàn)榭爝f員的工作經(jīng)歷，王明熟悉快遞流程，心中萌生了“網(wǎng)上賣瓜”的想法。
恰逢淮南市推出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款政策，這給“心中有想法，苦于口袋沒本金”的他送來了及時雨。
“材料交上去很快就批下來了，這筆錢也成為我創(chuàng)業(yè)的啟動資金。”王明在家擺了一臺電腦，網(wǎng)店“鑫農(nóng)小哥”悄然上線。起初父母并不理解：“大學(xué)畢業(yè)回來賣菜？”
但王明堅(jiān)信，電商將是農(nóng)產(chǎn)品突圍的新路徑。
創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。2017年酥瓜上市季，王明遭遇“滑鐵盧”，因包裝不到位，發(fā)出的酥瓜破損率高達(dá)30%，一個月虧損2萬元。“每天接到投訴電話，心里真不是滋味。”
不服輸?shù)耐趺鏖_始了包裝攻關(guān)。他模擬物流裝卸場景，將酥瓜從2米高處拋下測試抗摔性，前后嘗試了報紙?zhí)畛洹⒑＞d緩沖等十多種方案。最終，他研發(fā)出“冰袋+氣柱+保鮮箱”三重防護(hù)包裝，破損率大大降低。
當(dāng)年8月，王明再迎“大考”。架河鎮(zhèn)的金絲絞瓜滯銷，農(nóng)戶找他求助“能不能幫忙賣一點(diǎn)”，王明欣然同意。
“訂單像雪花一樣涌來，兩萬斤全部售空！第二年三萬斤，也全部售空！”王明回憶，最瘋狂時他們不得不前往新疆調(diào)貨，一個月賣光10萬斤。到2019年3月，累計(jì)銷售30萬斤，穩(wěn)居淘寶全網(wǎng)銷冠。
王明自己也沒想到銷售竟然這么火，而因?yàn)槿胤雷o(hù)包裝，金絲攪瓜的破損率非常低，這次“大考”，王明交出了一份滿分答卷。
一次偶然機(jī)會，王明得知祁集鎮(zhèn)有脫貧戶和殘疾人生活困難，此時的王明已經(jīng)在電商方面做出了一番成績，在了解了具體情況后，王明果斷放棄“如日中天”的金絲攪瓜，手把手幫助脫貧戶開店鋪、找貨源、上產(chǎn)品。而他，分文不取。
“當(dāng)年這些脫貧戶就實(shí)現(xiàn)了年增收近7萬元。”王明說。
“獨(dú)木不成林，大家一起富才是真富。”這是王明電商助農(nóng)的起點(diǎn)。
蘇涂村的涂老漢也是王明電商助農(nóng)的受益者之一。他曾因2萬斤紫薯滯銷愁得睡不著覺，王明不僅幫他把紫薯賣光，還教他開網(wǎng)店。如今涂老漢的店鋪生意已步上正軌。
王明多次參加市人社部門組織開展的公益培訓(xùn)，用“土話”教授留守老人拍短視頻、運(yùn)營網(wǎng)店，免費(fèi)孵化、免費(fèi)教學(xué)，三年來累積培訓(xùn)2000人次。
數(shù)年時間，王明從“單槍匹馬”到“合伙團(tuán)隊(duì)”，從最初的月銷售額不足百元到現(xiàn)在年?duì)I業(yè)額近100萬元，王明摸索出一條電商創(chuàng)業(yè)之路，拓寬了當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道，促進(jìn)了農(nóng)民增收致富。產(chǎn)品從潘集酥瓜、金絲攪瓜擴(kuò)展到淮河灣蘿卜干、黃心烏等10余種特色農(nóng)產(chǎn)品。
“創(chuàng)業(yè)苦些累些算不了什么，既然選擇了，我就會義無反顧地堅(jiān)持下去，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起在電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，不斷拓展網(wǎng)上銷售，打響本土品牌，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，進(jìn)一步助農(nóng)增收，讓脫貧農(nóng)戶盡快致富，這就是‘鑫農(nóng)小哥’的夢想。”王明感慨地說。
記者 尚家起
